Trouver et atteindre des clients.
Nous cherchons les entreprises qui ont aujourd’hui une raison de vous parler. Pas de liste achetée, mais des signaux : une offre d’emploi, un nouveau manager, une visite sur votre site. Et nous envoyons le premier message : un message LinkedIn, un e-mail, ou nous trouvons leur numéro de téléphone.
En bref
D’abord le signal, puis le nom.
Pas de liste froide. Nous partons de ce qu’une entreprise fait aujourd’hui.
Signal
Une nouvelle offre d’emploi, un nouveau manager, une réaction à votre post, une visite sur votre site web.
Vérification
Cette entreprise correspond-elle à votre client idéal ? Sinon, on passe.
Enrichir
Le bon nom, la bonne fonction, le bon numéro, la bonne raison d’écrire.
Quatre canaux, une seule liste.
Outreach LinkedIn
Des messages courts et personnels, au moment où quelqu’un a une raison de répondre.
Appeler
Nous trouvons le bon numéro et le plaçons sur votre liste d’appels, avec la raison d’appeler maintenant.
E-mails personnels
Pas de mailing de masse. Un e-mail par entreprise, écrit sur ce qu’elle fait aujourd’hui.
Campagnes
Un lead magnet ou un événement comme raison de prendre contact, et un suivi pour ceux qui réagissent.
Du signal à la réunion.
Voici à quoi ressemble votre liste pendant qu’elle grandit.
- Signal
Une nouvelle offre d’emploi, un nouveau manager, une réaction à votre post, une visite sur votre site web.
- Vérification
Cette entreprise correspond-elle à votre client idéal ? Sinon, on passe.
- Enrichir
Le bon nom, la bonne fonction, le bon numéro, la bonne raison d’écrire.
- Message
Un message court et personnel sur LinkedIn ou par e-mail. Automatisé, mais jamais générique.
- Réunion
Dans votre agenda, avec le contexte. Ou sur votre liste d’appels.
Quatre semaines jusqu’à la première réunion.
Qui est votre client idéal et à quoi le reconnaissez-vous ? Nous fixons les signaux.
Nous construisons la liste et activons les déclencheurs.
Les premiers messages partent. Vous validez le ton.
Nous mesurons et ajustons. Un chiffre chaque semaine.
Karst construit votre liste, vos déclencheurs et vos messages.
Karst Vereecken
Karst cherche les signaux, construit la liste et écrit les premiers messages dans votre ton. Il veille à ce que chaque réponse soit suivie. Chaque semaine, il vous donne un chiffre : signaux, messages, réunions.
- Listes basées sur des signaux
- Outreach LinkedIn et e-mail
- CRM et intégrations
Ce que nous faisons, ce que vous faites.
Nous
- Construisons la liste et activons les déclencheurs
- Écrivons les messages dans votre ton
- Suivons ceux qui répondent
- Mesurons et ajustons chaque semaine
Vous
- Validez le ton
- Appelez les numéros de votre liste d’appels
- Menez la réunion
- Vingt minutes de concertation par semaine
Concrètement, ce que vous recevez.
- Votre profil de client idéal, rédigé
- Une liste qui grandit chaque semaine sur des signaux
- Des modèles de messages dans votre ton
- Un tableau de bord : signaux, messages, réunions
- Tous les contacts dans votre CRM
- Une concertation hebdomadaire de 20 minutes
Trouvez des clients intéressés grâce aux signaux
En 10 minutes, vous savez ce que sont les déclencheurs et les signaux et comment les utiliser dès aujourd'hui, gratuitement, avec ChatGPT, Claude ou Copilot.
- Les cinq signaux que nous suivons
- Où les trouver, gratuitement
- Ce que vous écrivez ensuite
Ce que les clients nous demandent.
1Qu’est-ce qu’un signal ?
Quelque chose qu’une entreprise fait aujourd’hui et qui montre qu’elle a besoin de quelque chose. Par exemple une nouvelle offre d’emploi, un nouveau manager, une visite sur votre site web ou une réaction à votre post.
2Achetez-vous une liste ?
Non. Nous construisons votre liste nous-mêmes, sur des signaux. Cette liste grandit chaque semaine et ne contient que des entreprises qui correspondent à votre client idéal.
3Qui envoie les messages et qui appelle ?
Nous les écrivons dans votre ton et vous les validez. Ils partent en votre nom, sur LinkedIn ou par e-mail. Vous appelez vous-même, avec la raison sous la main.
4En combien de temps ai-je une première réunion ?
Généralement en quatre semaines. Semaine 1 : l’atelier ICP, semaine 2 : la liste, semaine 3 : les premiers messages et semaine 4 : les premières réunions.
5Est-ce que cela marche aussi pour une petite niche ?
Oui, souvent même mieux. Plus votre client idéal est clair, plus les signaux sont précis. Nous fixons cela ensemble dans l’atelier ICP.
Place à l’étape 2 : centraliser les données de vente.
Chaque étape s’appuie sur la précédente. Vous n’êtes pas obligé de commencer par l’étape 1.