Buildmore : de cinq systèmes CRM et des e-mails à froid vers une seule base de données et une liste basée sur des déclencheurs
Comment une entreprise de logiciels pour la construction, le transport et la logistique a obtenu une seule source de vérité en six semaines, plus une liste d'entreprises avec une raison concrète de discuter.
“135 527 entreprises dans le registre. 36 779 dans le groupe cible. 27 735 que vous pouvez atteindre aujourd'hui.”La base de données centrale, construite à partir du registre belge des entreprises
Ce que le client rencontrait avant la collaboration
Trop de systèmes CRM, pas d'offre claire et un site web qui ne convertissait pas. Quarante e-mails à froid par jour, sans suivi après les réunions. Personne ne savait quelle source amenait les meilleurs clients.
Ce que le client a retiré de la collaboration
Une base de données centrale issue du registre des entreprises, filtrée jusqu'au groupe cible et enrichie avec e-mail et téléphone. Une liste de déclencheurs de 725 entreprises qui utilisent le même logiciel de construction (291 en Belgique) : le nombre de numéros de GSM est passé de 17 à 173 et la liste d'appels de 38 à 150 contacts. 169 leads ont reçu un message LinkedIn personnel au nom du fondateur. En plus, cent posts LinkedIn, vingt carrousels et un concept de podcast sur l'IA dans la construction, construits sur la même méthode.
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